28 Aprile 2017_GESTIRE LE RELAZIONI CON I CLIENTI E I FORNITORI
Il percorso formativo partirà dall’analisi del ruolo dei clienti e dei fornitori, funzionali alla creazione di valore economico ed alla solidità finanziaria dell’impresa.
Saranno poi individuati indici e modelli utili per la valutazione di questi due attori, prima di avviare rapporti commerciali.
Infine, si evidenzieranno gli elementi fondamentali per la politica commerciale e di pricing
Destinatari
Imprenditori, gestori e coloro che prendono decisioni nelle PMI
Tipologia
Livello Avanzato
Programma
Clienti e fornitori: l’impatto sui margini e sull’equilibrio finanziario dell’impresa
La matrice dei clienti: scegliere i clienti giusti
Gli indici per tener sotto controllo le relazioni con clienti e fornitori
Impostare una politica del credito capace di sostenere lo sviluppo senza mettere in crisi l’impresa
Fissare i prezzi: dal costo al valore per il cliente 
Faculty
Giuseppe Marzo (http://www.edeos.eu/)
È socio fondatore di Edeos – Azioni innovative di management e formazione società di consulenza e formazione che opera nell’ambito della strategia, dell’organizzazione e delle valutazioni finanziarie.
Svolge da oltre 20 anni attività di formazione, consulenza e ricerca sulla gestione finanziaria dell’impresa, sui sistemi di valutazione degli investimenti complessi, sui sistemi di gestione della performance aziendale e sulla valutazione degli intangible assets.
È professore di Economia Aziendale e Financial Management presso l’Università di Ferrara. Ha insegnato presso le Università di Udine, Venezia, Trento, Brescia e Cattolica (Sede di Brescia). È autore di varie pubblicazioni nel campo della finanza, del decision making, della valutazione degli investimenti e delle opzioni reali, della valutazione degli intangible assets e della gestione della conoscenza.
Ha ottenuto il Dottorato di Ricerca in Economia Aziendale (Università Cà Foscari di Venezia) e il Diploma di merito di Master of Business Administration (CUOA). È abilitato alla professione di dottore commercialista.
Metodologia Didattica
Lezione frontale ad elevata interattività con la condivisione di modelli e approcci operativi anche mediante la presentazione di esperienze consulenziali relative alle tematiche affrontate al fine di rendere evidente l’effettiva applicabilità dei concetti condivisi.
Metodologia di Controllo
Verifica dell’effettiva e continua partecipazione dei partecipanti all’intera durata dell’evento
Durata e Calendario
Ore totali: 4 Ore
Calendario: Venerdì 28 Aprile 2017 dalle ore 14.30 alle ore 18.30
Sede
Esperia Business Center S.r.l.,
Strada della Repubblica 41-Parma
Telefono 0521 1683311
Fax 0521 1622177
Email segreteria@esperiabc.com
Iscrizioni
Entro il 21 Aprile 2017
Quota di Iscrizione: Euro 350 + IVA.
La quota comprende:
– aule e docenze
– materiale didattico
– attestato di partecipazione previa frequenza di almeno il 70% delle ore previste.
Modalità di iscrizione
L’iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento del modulo di iscrizione integralmente compilato. Il numero dei posti disponibili è limitato e la priorità d’iscrizione è determinata dalla data di ricezione del modulo. Si consiglia pertanto di effettuare una preiscrizione telefonica per verificare la disponibilità.
Per informazioni sulle modalità di pagamento e sulla facoltà di recesso:
Esperia Business Center S.r.l.
Strada della Repubblica 41-Parma
Telefono 0521 1683311
Fax 0521 1622177
Email segreteria@esperiabc.com
