14 NOVEMBRE 2017_Strategia Commerciale, Vendite, CRM
La giornata formativa sarà suddivisa in due parti:
– sessione strategica: partendo dalla Mission dell’azienda e da come la strategia viene elaborata, sarà affrontato il tema circa l’acquisizione delle principali metodologie in uso nelle imprese per il governo delle reti commerciali ed il raggiungimento degli obiettivi.
– sessione operativa: partendo dalla figura del professionista delle vendite, ed analizzando l’evoluzione futura del ruolo, saranno mappati i processi inclusi in un moderno CRM ed evidenziato il vantaggio competitivo, in termini organizzativi, per l’azienda e per la rete commerciale.
Destinatari
Imprenditori, Manager, Responsabili Commerciali, Area Manager, Agenti di Commercio, Liberi professionisti
Programma
Parte Strategica
– Missione e Strategia
– Modelli decisionali ed definizione obiettivi
– Organizzazione commerciale
– Coordinamento commerciale
Parte Operativa
– Professionista della vendita
– Nuove tecnologie
– CRM (Customer Relationship Management)
– Case study
FACULTY
Dott. Massimo Franchi
Strategic Advisor and Certified Trainer
Iscritto al Registro dei Formatori Professionisti AIF
Strategic Advisor and Certified Trainer
Iscritto al Registro dei Formatori Professionisti AIF
Durata e calendario
Ore totali: 8 Ore
Calendario: Martedì 14 Novembre 2017 , dalle ore 9.00 alle 13.00 e dalle ore 14.00 alle 18.00
Sede
Esperia Business Center S.r.l.,
Strada della Repubblica 41-Parma
Telefono 0521 1683311
Fax 0521 1622177
Email segreteria@esperiabc.com
Iscrizioni
Quota di Iscrizione: Euro 400+ IVA
La quota comprende:
– aule e docenze
– materiale didattico
– attestato di partecipazione previa frequenza di almeno il 70% delle ore previste
Modalità di iscrizione
Da inviare compilato all’indirizzo segreteria@esperiabc.com
L’iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento del modulo di iscrizione integralmente compilato. Il numero dei posti disponibili è limitato e la priorità d’iscrizione è determinata dalla data di ricezione del modulo. Si consiglia pertanto di effettuare una preiscrizione telefonica al num 05211683311 per verificare la disponibilità.
